行业情况

生鲜电商一直是个特殊的存在，虽然其市场份额目前每年上4万亿，但是，生鲜电商十分难做。原因主要有两点：

1.高成本：生鲜产品保质期短，性状不稳定，易变质，这对物流配送提出了挑战。除了干线运输需要全程冷链物流外，在最后一公里配送也需要专用保温材料进行包装配送。这造成了每单物流成本高达30-40元，是常规电商的10倍左右

2.高损耗：生鲜的易腐性引起的损耗高达20%-50%，损耗可发生在交易链条的任何环节。这些高昂的成本最后都会让消费者买单，造成客单价高。同时，高成本、高损耗又让生鲜电商无利可赚

所以说生鲜电商真的很难做。

从上述数据可以看出，现阶段的K12在线教育行业处于政策利好时期；并且从2013年以来互联网巨头和初创公司都开始发力K12在线教育，
K12产品如雨后春笋般涌现；其次K12在线教育最大涉及人群约22亿，市场空间充裕

市场分析

1. 市场规模预测

   1. 累计用户数：2017-08-05 ~ 2019-07-22 | 上线 合计：33.46万人
   2. 7日注册用户占比：2019-07-15 ~ 2019-07-21 | 过去 合计：91.24%
   3. 注册用户首日付费率：2019-07-15 ~ 2019-07-21 | 过去 合计：92.2%
   4. 注册用户首日上课率：2019-03-23 ~ 2019-03-29 | 过去 合计：91.06% 环比
      总结：随着在线教育用户群体的不断扩大，市场规模还将有更大的发展。权威机构预计未来5年，我国在线教育市场规模将保持10%左右的增长速度，到2022年，市场规模将达到2857亿元左右

2. 盒马鲜生模式

   定位：

   1. 目标客户——25-35 岁的围绕家庭的互联网用户，集中在女性。
   2. 客户特点——对商品的新鲜度和品质是第一要求，对服务看的很重要。对价格的敏感度反而不高，所以盒马鲜生不提倡价格战。
   3. 线上+线下，仓店一体模式
   
   

3. 每日优鲜模式

   定位：

   1. 围绕生鲜及日用品的B2C电商类应用，满足了各类白领、学生、家庭主妇等老百姓以优惠的价格，在线快速购买生鲜食品及日用品并快速送达的需求，商品涵盖水果、肉蛋、水产、蔬菜、饮品、乳品、零食、轻食、粮油等9个品类。（快、省）
   2. 线上
   3. 前置仓模式: 就是在社区和商圈周边半公里内设置仓库，每个前置仓的面积在80-130㎡不等，配送时长控制在2小时内。当区域订单超出既有前置仓的覆盖能力时，就增加数量。大家可以理解为京东的自营模式。
      这样做的好处是：
      1. 更好的用户体验
         每日优鲜目前有1000多个前置仓，因为离得消费者更近，可以保证用户在下单后一小时内送达。
         此外，在前置仓对不同的蔬果肉类有设置不同的保鲜区域，对商品的保鲜自然会比在快递路上要好得多。
         如此一来，每日优鲜就可以做到快速地把新鲜食品送到消费者手中，用户体验好了，复购率自然高，如此一来还可极大地降低获客成本。
      2. 更低的成本。
         在每日优鲜初期，不少人对前置仓提出质疑，认为成本高昂，实际上，这些成本都是固定成本，随着订单的增加，成本会被平摊掉。
         据每日优鲜对外公布的数据，如今每日优鲜每单的配送成本已经降低到和普通快递一样了
   4. 全品类精选
      这样做的好处是：降低备货库存，从而降低运营成本。
      和其他生鲜品要么注重水果，要么注重海鲜不同，每日优鲜的产品策略是覆盖全品类。
      但全品类并不意味着海量SKU(库存量单位)，每日优鲜实施的是“精选”策略，将整个平台SKU数控制在1000个左右，每个品种只给顾客一到两个选择
   5. 社交化和会员制
      在客户获取方面，每日优鲜采用的是流量思维，即注重老用户体验，让用户自我传播，获得新客户。
      注重口碑的好处是，每日优鲜的用户购买频次和复购率高的惊人：会员平均每年 60-70 次购买，每次购买 10 个左右 SKU(库存量单位)，一年人和商品连接 600-700 次，差不多是一般电商的三十倍。
      此外，有超过 40% 的新客户是通过会员推荐过来的。

4. 供需关系对比

3. 盒马鲜生SWOT分析

   1. 优势：选址开店一方面可以实现线上线下流量的互相打通，一体化运营，让购物场景和体验更丰富；另一方面，盒马超市还是线上订单的前置仓
   2. 劣势：盒马鲜生也有一个无法避免的问题，盒马模式太重了，辐射面积有限，复制困难，更不可能像每日优鲜一样，遍布城市的每一个角落。开店成本高。
   3. 机会：由于种种条件所限，中国传统零售业在供应链、物流体系、渗透率上，比发达国家要滞后10余年。供货商要经过多个环节，才能让商品在终端门店接近消费者，不仅周期长，且进场费、上价费、促销费等各项费用奇高，推高了售价，厂家还要自担库存积压风险。盒马鲜生的买手模式，给盒马鲜生创造了打破传统的机会
   4. 威胁：新零售领域，京东等巨头也在积极布局。而且，盒马鲜生若想下沉至三四线地区，当地的生鲜价格有竞争优势。

4. 每日优鲜SWOT分析

   1. 优势：对每日优鲜来说，前置仓周转平均周期为1.5天，生鲜耗损率不到1%，这是其他生鲜电商难以做到的。3年实现盈利，融资能力强，18年融资4.5亿，背靠腾讯
   2. 劣势：前置仓面积小，能容纳的生鲜品类和数量较少。精选SKU虽然能最大程度满足消费者所需，但是，容易出现补货预测不够精准的问题，造成缺货率较高
   3. 机会：由于种种条件所限，中国传统零售业在供应链、物流体系、渗透率上，比发达国家要滞后10余年。供货商要经过多个环节，才能让商品在终端门店接近消费者，不仅周期长，且进场费、上价费、促销费等各项费用奇高，推高了售价，厂家还要自担库存积压风险。盒马鲜生的买手模式，给盒马鲜生创造了打破传统的机会
   4. 威胁：其整套商业模型比较适合在一二线城市进行复制，若想下沉至三四线甚至以下的地区，就会遭遇本地社区生鲜品牌的强力狙击。“三四线城市的社区生鲜价格非常有竞争力，每日优鲜就显得太贵了。其次，盒马鲜生、超级物种，乃至京东的7fresh这类真正意义上打通线上线下的新零售不惜重金烧钱换市场，一旦这些巨头获得市场，其创造出的势能是前置仓类公司所无法比拟的，届时这些新零售商家也会给每日优鲜造成明显的分流压力