快乐的碎碎念 文章 竞品分析:「每日优鲜」与「盒马鲜生」

竞品分析:「每日优鲜」与「盒马鲜生」

行业情况 生鲜电商一直是个特殊的存在,虽然其市场份额目前每年上4万亿,但是,生鲜电商十分难做。原因主要有两点:…

行业情况

生鲜电商一直是个特殊的存在,虽然其市场份额目前每年上4万亿,但是,生鲜电商十分难做。原因主要有两点:

1.高成本:生鲜产品保质期短,性状不稳定,易变质,这对物流配送提出了挑战。除了干线运输需要全程冷链物流外,在最后一公里配送也需要专用保温材料进行包装配送。这造成了每单物流成本高达30-40元,是常规电商的10倍左右

2.高损耗:生鲜的易腐性引起的损耗高达20%-50%,损耗可发生在交易链条的任何环节。这些高昂的成本最后都会让消费者买单,造成客单价高。同时,高成本、高损耗又让生鲜电商无利可赚

所以说生鲜电商真的很难做。

从上述数据可以看出,现阶段的K12在线教育行业处于政策利好时期;并且从2013年以来互联网巨头和初创公司都开始发力K12在线教育,
K12产品如雨后春笋般涌现;其次K12在线教育最大涉及人群约22亿,市场空间充裕

市场分析

  1. 市场规模预测
    1. 累计用户数:2017-08-05 ~ 2019-07-22 | 上线 合计:33.46万人
    2. 7日注册用户占比:2019-07-15 ~ 2019-07-21 | 过去 合计:91.24%
    3. 注册用户首日付费率:2019-07-15 ~ 2019-07-21 | 过去 合计:92.2%
    4. 注册用户首日上课率:2019-03-23 ~ 2019-03-29 | 过去 合计:91.06% 环比
      总结:随着在线教育用户群体的不断扩大,市场规模还将有更大的发展。权威机构预计未来5年,我国在线教育市场规模将保持10%左右的增长速度,到2022年,市场规模将达到2857亿元左右
  2. 盒马鲜生模式

    定位:

    1. 目标客户——25-35 岁的围绕家庭的互联网用户,集中在女性。
    2. 客户特点——对商品的新鲜度和品质是第一要求,对服务看的很重要。对价格的敏感度反而不高,所以盒马鲜生不提倡价格战。
    3. 线上+线下,仓店一体模式


  1. 每日优鲜模式

    定位:

    1. 围绕生鲜及日用品的B2C电商类应用,满足了各类白领、学生、家庭主妇等老百姓以优惠的价格,在线快速购买生鲜食品及日用品并快速送达的需求,商品涵盖水果、肉蛋、水产、蔬菜、饮品、乳品、零食、轻食、粮油等9个品类。(快、省)
    2. 线上
    3. 前置仓模式: 就是在社区和商圈周边半公里内设置仓库,每个前置仓的面积在80-130㎡不等,配送时长控制在2小时内。当区域订单超出既有前置仓的覆盖能力时,就增加数量。大家可以理解为京东的自营模式。
      这样做的好处是:

      1. 更好的用户体验
        每日优鲜目前有1000多个前置仓,因为离得消费者更近,可以保证用户在下单后一小时内送达。
        此外,在前置仓对不同的蔬果肉类有设置不同的保鲜区域,对商品的保鲜自然会比在快递路上要好得多。
        如此一来,每日优鲜就可以做到快速地把新鲜食品送到消费者手中,用户体验好了,复购率自然高,如此一来还可极大地降低获客成本。
      2. 更低的成本。
        在每日优鲜初期,不少人对前置仓提出质疑,认为成本高昂,实际上,这些成本都是固定成本,随着订单的增加,成本会被平摊掉。
        据每日优鲜对外公布的数据,如今每日优鲜每单的配送成本已经降低到和普通快递一样了
    4. 全品类精选
      这样做的好处是:降低备货库存,从而降低运营成本。
      和其他生鲜品要么注重水果,要么注重海鲜不同,每日优鲜的产品策略是覆盖全品类。
      但全品类并不意味着海量SKU(库存量单位),每日优鲜实施的是“精选”策略,将整个平台SKU数控制在1000个左右,每个品种只给顾客一到两个选择
    5. 社交化和会员制
      在客户获取方面,每日优鲜采用的是流量思维,即注重老用户体验,让用户自我传播,获得新客户。
      注重口碑的好处是,每日优鲜的用户购买频次和复购率高的惊人:会员平均每年 60-70 次购买,每次购买 10 个左右 SKU(库存量单位),一年人和商品连接 600-700 次,差不多是一般电商的三十倍。
      此外,有超过 40% 的新客户是通过会员推荐过来的。
  2. 供需关系对比
APP 商品来源 商品销售 仓储/配送
每日优鲜 自采 自有平台 自建仓库,自有物流团队
盒马鲜生 自采 自有平台 自建仓库,自有物流团队
  1. 盒马鲜生SWOT分析

    1. 优势:选址开店一方面可以实现线上线下流量的互相打通,一体化运营,让购物场景和体验更丰富;另一方面,盒马超市还是线上订单的前置仓
    2. 劣势:盒马鲜生也有一个无法避免的问题,盒马模式太重了,辐射面积有限,复制困难,更不可能像每日优鲜一样,遍布城市的每一个角落。开店成本高。
    3. 机会:由于种种条件所限,中国传统零售业在供应链、物流体系、渗透率上,比发达国家要滞后10余年。供货商要经过多个环节,才能让商品在终端门店接近消费者,不仅周期长,且进场费、上价费、促销费等各项费用奇高,推高了售价,厂家还要自担库存积压风险。盒马鲜生的买手模式,给盒马鲜生创造了打破传统的机会
    4. 威胁:新零售领域,京东等巨头也在积极布局。而且,盒马鲜生若想下沉至三四线地区,当地的生鲜价格有竞争优势。
  1. 每日优鲜SWOT分析

    1. 优势:对每日优鲜来说,前置仓周转平均周期为1.5天,生鲜耗损率不到1%,这是其他生鲜电商难以做到的。3年实现盈利,融资能力强,18年融资4.5亿,背靠腾讯
    2. 劣势:前置仓面积小,能容纳的生鲜品类和数量较少。精选SKU虽然能最大程度满足消费者所需,但是,容易出现补货预测不够精准的问题,造成缺货率较高
    3. 机会:由于种种条件所限,中国传统零售业在供应链、物流体系、渗透率上,比发达国家要滞后10余年。供货商要经过多个环节,才能让商品在终端门店接近消费者,不仅周期长,且进场费、上价费、促销费等各项费用奇高,推高了售价,厂家还要自担库存积压风险。盒马鲜生的买手模式,给盒马鲜生创造了打破传统的机会
    4. 威胁:其整套商业模型比较适合在一二线城市进行复制,若想下沉至三四线甚至以下的地区,就会遭遇本地社区生鲜品牌的强力狙击。“三四线城市的社区生鲜价格非常有竞争力,每日优鲜就显得太贵了。其次,盒马鲜生、超级物种,乃至京东的7fresh这类真正意义上打通线上线下的新零售不惜重金烧钱换市场,一旦这些巨头获得市场,其创造出的势能是前置仓类公司所无法比拟的,届时这些新零售商家也会给每日优鲜造成明显的分流压力

作者: DDD

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